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双11一夜激情之后的冷思考

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发布时间:2015-11-13 18:15:33


 

    912.17亿,这个数字超过了很多国家的全年GDP!

 

    马云确实是神一样的人物!然而,在中国,我们不怕神,就怕神人。历史上,我们经常被神一样的人带进无边的灾难。

 

    这不,天一亮,发现双11这场持续24小时的激情过后,留下的更多是迷茫......

 

    特惠大促销之后,确实阿里和物流公司都笑了。“感谢每一位商家和剁手党”!这是马云的真心话。然而,一夜狂欢的代价,恐怕是下来数月的市场萧条。别的不知道,反正我这个冬天再不需要买衣服了!

 

    还有,疯狂打折之后,商家还有多少利润可言?

 

    电商与微商的最大区别是流量成本,电商做一个亿,很可能赚不过微商做3千万;目前电商们获取流量的办法几乎就是烧钱,且已经白热化;微商流量,目前仍是蓝海一片。

 

    微商,低成本获取流量,可惜还没有多少人能够意识它的存在。

 

    电商和微商更可怕的区别,还在于客户沉淀;电商玩到最后客户全是平台的,排名在,艳冠六宫;排名掉,打进冷宫。几乎电商品牌的宿命!

 

    所以,在朋友圈,马云除了是神,还有很多人叫他“干爹”。

 

 

    微商则不同,微信不但没有推出流量竞价界面,借机大发流量财,还把“去中心化”作为微信商业应用的一个指导方向。

 

    微商在实现模式上,只要模式设计得好,可以做到很好的用户沉淀,两三年之后,一个成功的微商品牌可以拥有相对稳定的客户群体,甚至客户跟你一起打包上市也不是没有可能。

 

    只有通过商业模式的改造,大大降低流量成本,全面降低营销成本,消除信息壁垒,才是真正良性的商业模式。

 

    而破除流量魔咒,去平台化、去中心化,是移动互联网时代的必然产物。

 

    我们必须看到,在这个时代,简单的打折和促销也满足不了中国消费者真正的需求。狂欢的背后只是客户一夜兴奋,商家临时麻醉,阿里通宵喊爽。除此,请问,这样的一夜狂欢,对中国商业的进步能有多大价值可言?

 

    只有注重服务、个性化需求,从小而美做起,逐步走向大而强,才是中国品牌真正的未来!

 

    目前中国有没有这样的微商企业?成长很快,却拥有很高的利润率;以很低的流量成本,做到非常可观的交易额;用户增长很快,已经沉淀了百万级的用户群体 ......

 

    本周末,我将在深圳永图微商课堂,深入剖析这样一家让我也热血沸腾的企业!

 

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